Depuis février 2026, OpenAI déploie ChatGPT Ads autour d’un premier format publicitaire : la carte sponsorisée. La plateforme s’enrichit progressivement d’outils de ciblage et de création, mais reste limitée à neuf marchés. Cet article fait le point sur les formats disponibles, le pricing et les opportunités pour les annonceurs français.
Un canal qui bouge vite
OpenAI a présenté son orientation publicitaire en janvier 2026, avant de commencer les premiers déploiements de publicités ChatGPT auprès d’utilisateurs éligibles aux États-Unis en février 2026. Cinq points clés à retenir :
- Lancement : Stratégie annoncée le 16 janvier 2026, premières annonces le 9 février 2026, offres Free et Go aux États-Unis.
- Audience : OpenAI indique avoir dépassé les 900 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires à l’occasion d’un tour de financement le 27 février 2026.
- Traction commerciale : Plus de 100 millions de dollars de revenus annualisés atteints en moins de six semaines.
- Couverture géographique : 9 marchés actifs : États-Unis, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Royaume-Uni, Mexique, Brésil, Japon, Corée du Sud. La France n’en fait pas encore partie.
- Signal à surveiller : Des recrutements OpenAI à Paris, Munich et Dublin début juillet 2026 peuvent laisser penser à une préparation du marché européen.
À quoi ressemble l'écosystème ChatGPT Ads aujourd'hui ?
Depuis son lancement, ChatGPT Ads évolue progressivement autour d’un format publicitaire principal et de nouvelles fonctionnalités destinées à simplifier la gestion des campagnes. La documentation d’OpenAI présente aujourd’hui la carte sponsorisée comme l’unité publicitaire de référence, tandis que Ads Manager s’enrichit progressivement d’outils de ciblage, de création et d’analyse.
Voici les principaux éléments actuellement observés dans l’écosystème publicitaire de ChatGPT.
Le premier format observé : la carte sponsorisée
La carte sponsorisée (souvent désignée comme « sponsored card » ou « tinted box ») est le premier format publicitaire explicitement documenté par OpenAI. Affichée sous une réponse lorsque sa pertinence est établie, elle intègre les éléments classiques d’une annonce : marque, visuel, texte descriptif et lien de destination. Son objectif est de proposer une recommandation commerciale sans interrompre la conversation.
Les premières observations du marché montrent déjà l’apparition de plusieurs marques dans l’écosystème publicitaire de ChatGPT. Selon Anu Adegbola dans « ChatGPT ads expand as more brands and trigger patterns emerge » publié par Search Engine Land le 26 février 2026, des annonceurs comme Expedia figuraient parmi les premières marques observées dans les placements publicitaires ChatGPT analysés par Adthena.
Parallèlement, OpenAI développe des expériences commerciales intégrées à ChatGPT avec certains acteurs du commerce, comme Instacart, autour du shopping conversationnel et de l’achat directement depuis l’interface.
Disponibilité : ✔️ Déployé progressivement auprès des annonceurs éligibles.
Les principales fonctionnalités de ChatGPT Ads
Audiences personnalisées
Avec les audiences personnalisées, les annonceurs peuvent importer leurs propres segments d’utilisateurs afin d’affiner la diffusion de leurs campagnes.
Cette fonctionnalité rapproche ChatGPT Ads des plateformes publicitaires traditionnelles en permettant notamment l’utilisation de listes clients pour créer des stratégies d’inclusion ou d’exclusion d’audience.
Objectif : mieux adapter la diffusion des annonces aux profils recherchés tout en conservant le fonctionnement conversationnel de ChatGPT Ads.
Disponibilité : ✔️ Déployée progressivement depuis juillet 2026 auprès des annonceurs ayant accès à ChatGPT Ads Manager.
Suggested Ad Drafts (Brouillons d'annonces suggérés)
Avec Suggested Ad Drafts, OpenAI facilite la création des annonces en générant automatiquement un premier brouillon à partir des informations fournies sur l’entreprise ou l’offre. Cette fonctionnalité met à profit les capacités génératives de ChatGPT pour accélérer la conception des campagnes publicitaires.
Objectif : aider les annonceurs à créer plus rapidement des annonces tout en conservant la possibilité de les modifier avant leur publication.
Disponibilité : ✔️ Déployée progressivement depuis juillet 2026 auprès des annonceurs ayant accès à ChatGPT Ads Manager.
Ajustement des enchères par audience
Des options d’ajustement des enchères par audience commencent également à apparaître, permettant aux annonceurs d’adapter leurs investissements selon la valeur des segments ciblés. Les annonceurs peuvent, par exemple, augmenter leurs enchères pour des prospects à forte valeur ou les réduire pour des clients déjà acquis.
Cette fonctionnalité complète les audiences personnalisées et rapproche ChatGPT Ads des standards de plateformes comme Google Ads ou Meta Ads en offrant un contrôle plus fin sur les investissements publicitaires.
Objectif : optimiser le budget publicitaire en adaptant les enchères selon la valeur des différentes audiences.
Disponibilité : ✔️ Déployée progressivement depuis juillet 2026 auprès des annonceurs ayant accès à ChatGPT Ads Manager.
À surveiller : les prochaines évolutions de ChatGPT Ads
Au-delà du format actuellement déployé, l’écosystème ChatGPT Ads pourrait évoluer vers des expériences publicitaires plus intégrées aux usages conversationnels. Les analyses du marché évoquent notamment des recommandations plus contextualisées ou des expériences de comparaison. À ce stade, ces pistes ne correspondent toutefois pas à des formats publicitaires distincts officiellement proposés dans Ads Manager.
Certaines entreprises spécialisées, comme la startup Evertune, spécialisée dans le marketing conversationnel, imaginent déjà des formats conversationnels plus avancés, par exemple des tableaux comparatifs sponsorisés directement intégrés dans les réponses de l’IA. À ce stade, il s’agit toutefois de projections du marché et non de fonctionnalités officiellement annoncées par OpenAI.
AI Overview Ads vs ChatGPT Ads : deux approches de la publicité IA
Les AI Overview Ads de Google et les ChatGPT Ads poursuivent le même objectif : intégrer des annonces dans une expérience conversationnelle. En revanche, leur fonctionnement, leur contexte d’affichage et leur maturité diffèrent encore.
| Critère | AI Overview Ads (Google) | ChatGPT Ads |
| Déclencheur | Recherche Google avec AI Overview | Conversation dans ChatGPT |
| Contexte d’affichage | Résumé IA au-dessus des résultats de recherche | Réponse générée par ChatGPT |
| Format publicitaire | Annonces intégrées à l’AI Overview, identifiées comme sponsorisées | Carte sponsorisée intégrée à la réponse |
| Intention utilisateur | Recherche d’information sur Google | Échange conversationnel et comparaison d’options |
| Ciblage | Campagnes Google Ads (Search, Performance Max, Shopping selon l’éligibilité) | Contexte de la conversation et signaux disponibles |
| Disponibilité en France | Déploiement progressif avec les AI Overviews | Non, à ce jour |
| Maturité | Écosystème Google Ads déjà établi | Plateforme encore en phase de déploiement |
Les AI Overview Ads prolongent l’écosystème Google Ads en intégrant des annonces directement dans les réponses générées par l’IA de Google. Les ChatGPT Ads, de leur côté, ouvrent un nouveau canal conversationnel centré sur l’assistance et la découverte. À terme, ces deux approches pourraient devenir complémentaires au sein d’une stratégie de visibilité sur les moteurs de recherche et les assistants IA.
ChatGPT Ads dans le nouvel écosystème publicitaire IA
Le lancement de ChatGPT Ads révèle deux stratégies opposées dans l’IA conversationnelle : financer la gratuité par la publicité, ou faire de son absence un argument de confiance.
| Plateforme IA | Position sur la publicité | Argument mis en avant |
|---|---|---|
| ChatGPT (OpenAI) | Ads actives depuis février 2026, réservées aux offres Free et Go | Financer la gratuité, pas de publicité sur les offres supérieures payantes (Plus, Pro) |
| Google (AI Mode / AI Overviews) | Ads déjà intégrées, environ un quart des réponses IA concernées | Extension de l’infrastructure publicitaire historique de Google Search |
| Perplexity | Ads testées fin 2024, puis retirées en février 2026 | Priorité à la confiance perçue et au modèle par abonnement |
| Bing Copilot (Microsoft) | Contenu sponsorisé présent depuis 2023 | Continuité avec le modèle publicitaire historique de Bing |
| Claude (Anthropic) | Aucune publicité | Positionnement assumé publiquement contre la publicité dans l’IA |
Au-delà du modèle économique, les plateformes ne répondent pas au même besoin marketing. Elles interviennent à des moments différents du parcours utilisateur.
| Critère | ChatGPT Ads | Google Ads | Meta Ads |
| Intention utilisateur | Conversation, réflexion | Recherche active | Découverte |
| Ciblage | Contexte conversationnel | Mots-clés | Audiences |
| Moment du parcours | Exploration | Achat | Inspiration |
| Format | Carte sponsorisée native | Lien sponsorisé | Image, vidéo, Reels |
| Objectif | Influencer la décision | Répondre à une demande | Générer la demande |
Concrètement : sur les plateformes où la pub est ouverte, autant l’exploiter. Sur les autres, comme la France où ChatGPT Ads n’est pas encore disponible, le levier reste le GEO (Generative Engine Optimization), qui construit la visibilité par la citation organique. Un travail qui profite aussi à Google.
Combien coûte une campagne ChatGPT Ads ?
Comme Google Ads ou Meta Ads, OpenAI ne communique pas de grille tarifaire fixe : le coût dépend du modèle d’achat choisi, de la concurrence et de la pertinence de l’annonce.
ChatGPT Ads fonctionne aujourd’hui avec deux modèles d’enchères :
- CPM (coût pour mille impressions) pour les campagnes orientées visibilité ;
- CPC (coût par clic) pour les campagnes optimisées autour des visites générées.
Selon OpenAI (« Ads in ChatGPT: The Basics », 2026), ChatGPT Ads repose sur des modèles d’achat au CPM ou au CPC. Pour les campagnes au clic, l’entreprise recommande une enchère de départ comprise entre 3 et 5 dollars par clic, ajustée ensuite selon la concurrence et la pertinence de l’annonce.
Côté mesure, Ads Manager intègre progressivement des outils permettant de suivre les performances après clic, notamment les conversions via pixel de suivi et Conversions API.
Pour les annonceurs, l’enjeu ne sera donc pas uniquement le coût média, mais la capacité à proposer une annonce suffisamment pertinente dans un environnement où l’intention d’achat est exprimée sous forme de conversation.
La bonne stratégie pour les annonceurs français
Attendre l’ouverture officielle en France reviendrait à subir ce lancement plutôt qu’à l’anticiper, certaines analyses marketing positionnent déjà ChatGPT Ads comme un canal complémentaire aux campagnes Search traditionnelles aux États-Unis.
Trois actions à engager dès aujourd’hui :
- ✔ Travailler le GEO : optimiser contenus, fiches produits et avis pour être cité dans les réponses de ChatGPT, tout en renforçant sa visibilité sur Google.
- ✔ Fiabiliser le tracking : mettre en place un pixel de conversion, une Conversions API et un suivi fiable dans GA4.
- ✔ Adapter les pages d’atterrissage : concevoir des landing pages capables de transformer les visiteurs venus de recherches conversationnelles.
Côté confidentialité, OpenAI indique que les conversations ChatGPT ne sont pas transmises aux annonceurs et que ces derniers n’ont accès ni aux échanges des utilisateurs, ni à leur historique, ni à leurs informations personnelles. Les annonceurs reçoivent uniquement des données agrégées sur les performances des campagnes.
La personnalisation publicitaire peut toutefois utiliser certains signaux internes à ChatGPT, comme le contexte de conversation ou, si l’utilisateur l’autorise, l’historique des chats et les interactions avec les publicités. Les données publicitaires supprimées sont conservées jusqu’à 30 jours avant suppression.
L’avis de l’agence AWi :
Les premiers retours des États-Unis, où ChatGPT Ads est déjà en service, sont encourageants : des marques comme Best Buy, Lowe’s ou Expedia y testent le format, et les analyses évoquent un trafic plus qualifié sur les requêtes à forte intention. Restons lucides pour autant : ces observations reposent sur de petits échantillons et encore peu de recul, aucune donnée officielle ne permet encore de trancher, et les premiers signaux pointent des volumes de diffusion encore faibles et un coût par clic dont on manque de repères stables. En France, la publicité n’est pas encore disponible, mais cela ne veut pas dire qu’il n’y a rien à faire. Au contraire : les Français utilisent déjà ChatGPT, et ses réponses citent des marques de façon organique, sans publicité. Travailler dès aujourd’hui sa visibilité dans les réponses IA (le GEO, qui profite aussi à Google), un tracking fiable et des pages qui convertissent, c’est donc du gain immédiat et, en prime, la garantie d’être prêt le jour où le format ouvrira en France plutôt que de démarrer de zéro.
FAQ
Peut-on déjà faire de la publicité sur ChatGPT depuis la France ?
Non. Le programme reste limité aux neuf marchés confirmés. Aucune date n’a été communiquée pour la France, mais les recrutements récents à Paris peuvent constituer un signal de préparation commerciale.
Perplexity et Google appliquent-ils la même approche que ChatGPT ?
Non. Perplexity a retiré toute publicité en février 2026, Google en intègre dans une part croissante de ses réponses IA. Trois logiques commerciales coexistent aujourd’hui.
Tous les formats présentés sont-ils déjà disponibles ?
Non. Carte sponsorisée, audiences personnalisées et brouillons d’annonces sont confirmés et actifs. D’autres, comme les tableaux comparatifs sponsorisés, restent en test.
ChatGPT Ads peut-il influencer les réponses générées par l'IA ?
Non, selon les engagements publics d’OpenAI : le contenu sponsorisé reste séparé de la réponse organique.
Faut-il attendre le lancement français pour agir ?
Non. GEO, tracking et landing pages sont trois chantiers activables dès aujourd’hui, indépendamment de la date d’ouverture en France.
Sources
- Barry Schwartz, ChatGPT Ads new overview tab, suggested ad drafts, new ad formats and more – Search Engine Land, 9 juillet 2026.
Détail des dernières fonctionnalités confirmées : audiences personnalisées, onglet Overview, brouillons d’annonces, expansion Japon et Corée du Sud. - Isaac Rudansky, 9 ChatGPT ads creative formats: Which are live and how to use each – Launchcodex, mars 2026, mis à jour avril 2026.
Cartographie des neuf formats créatifs observés ou anticipés, classés par maturité et cas d’usage. - Dorian Richard, ChatGPT Ads : qu’est-ce que c’est, quand ça arrive, et comment s’y préparer ? – Datashake, juin 2026.
Panorama des intégrations commerciales déjà testées par OpenAI (Klarna, Expedia, Instacart). - OpenAI, « Publicités dans ChatGPT », OpenAI Help Center, 2026.
Analyses marché et données chiffrées
- Apsodia, ChatGPT Ads : ce que les entreprises françaises doivent savoir – Apsodia, juin 2026.
Données Criteo sur les taux de conversion du trafic issu des plateformes IA. - Dataïads, ChatGPT Ads e-commerce : guide complet 2026 – Dataïads, avril 2026.Dataïads, ChatGPT Ads e-commerce : guide complet 2026 – Dataïads, avril 2026.
Détail du pricing initial (CPM, CTR, CPC effectif) et des seuils d’entrée du programme.
- ioquery.fr, ChatGPT Ads : Guide Complet 2026 – ioquery.fr, mai 2026.
Mécanique d’enchère, évolution du ticket d’entrée et disponibilité géographique.
Déploiement en France
- François Quairel, OpenAI déploie son offre publicitaire sur ChatGPT à l’international… mais pas encore en France – The Media Leader FR, 13 mai 2026.
Confirmation de l’expansion internationale et des partenariats adtech (Criteo, StackAdapt) noués par OpenAI.
- Ny Ando A., ChatGPT : la publicité va arriver en France (et payer ne vous protègera pas forcément) – Le Big Data, 10 juillet 2026.
Analyse des offres d’emploi publiées par OpenAI à Paris, Munich et Dublin, signe avant-coureur d’un lancement européen.
